Étude de cas
Ligue canadienne de hockey
Défi
La Ligue canadienne de hockey (LCH) est une propriété qui doit habilement protéger et défendre sa position dans un monde où la Ligue nationale de hockey (LNH) occupe une place de plus en plus importante dans la vie et le cœur des Canadiens. Suite à la création d’une nouvelle équipe canadienne (Winnipeg) et à cause de la portée médiatique croissante de ses matchs à la télévision (RDS/TVA sports et CBC/SN/TSN), la capacité d’attirer des annonceurs d’envergure n’a jamais été aussi difficile pour la LCH qu’à ce jour. C’est dans ce contexte que TED Sponsorship a été mandaté afin d’aller dénicher de nouveaux commanditaires nationaux.
Stratégie
TED a développé une vision stratégique où les dollars investis par les annonceurs devraient nécessairement être utilisés pour:
- Livrer un ROI/ROO mesurable à l’investisseur à travers des initiatives engageantes;
- Avec les fonds, offrir à la propriété l’opportunité de développer des initiatives qui lui donneront de l’équité;
- Développer de nouvelles plateformes pour engager les fans;
- Positionner l’investisseur et la propriété comme partenaires corporatifs contribuant activement à une cause sociale et durable.
Solutions
TED Sponsorship a stratégiquement approché de nouveaux commanditaires, en leur proposant des plans de partenariats qui créent de la valeur pour tous les intervenants. Ces plans prennent toujours en compte les programmes d’engagement des fans, la visibilité de la marque et l’impact social auprès des jeunes joueurs de hockey.
Résultats
En moins de cinq ans, TED Sponsorship a généré plus de 11.5 millions de dollars en revenus de commandites pour la LCH. En 2017, ces revenus continuent d’augmenter et dépasseront bientôt les 4.5 millions de dollars.
Aujourd’hui, plus de 1300 jeunes joueurs de hockey habitant en maison d’accueil sont soutenus par divers programmes et profitent de bourses d’études, notamment grâce à ces revenus.
Propriété
$ +11.5M
Revenus de commandites en 5 ans.
Commanditaires
9M+
Bassin de fans de hockey.
Communauté
1,300+
Joueurs de hockey soutenus.